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如何通過包裝來提高商品的銷量? 

發布時間:2021/09/03
如何通過包裝來提高商品的銷量?

如何通過包裝來提高商品的銷量?包裝設計不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,還要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。

在經濟快速發展,商品琳瑯滿目的時代,包裝的樣式五花八門,人們迷失了判斷的標準.包裝設計不僅是一門設計藝術,它更是一種銷售手段.要促進銷售必須重視消費者的心理活動,必須對消費者心理做仔細深入的研究和探討,尋找它和包裝設計視覺元素的相互關系,針對消費心理來設計包裝,使包裝引導銷售,最終給市場帶來巨大的經濟效應.

目前,商品消費已經成為人們主要的生活方式.消費過程在很大程度上就是購買商品,品牌包裝設計不僅要求滿足商品實用和符合包裝物理功能的需要,同時還要滿足消費者的心理需求,設計師應該將對消費心理的研究貫穿整個包裝設計思維的全過程.1設計中的色彩心理因素在商品包裝設計的諸多元素中,色彩的視覺沖擊力最強.商品包裝所使用的色彩,會使消費者產生聯想,誘發各種情感,使購買心理發生變化.兒童食品類常用鮮艷奪目的純色和冷暖對比強烈的各種色。

要在包裝設計上獨創一格與個性顯現,圖形是很重要的表現手法,它起到了一種推銷員的作用,把包裝內容物借視覺的作用傳達給消費者,具有強烈的視覺沖擊力,能夠引起消費者的注意,從而產生購買欲望。

一、決定包裝圖形的因素

1、包裝圖形與包裝內容物之間是緊密相關的。

包裝圖形可歸納為具象圖形、半具象圖形和抽象圖形三種,它與包裝內容物之間是緊密相關的,這樣才能充分地傳達產品的特性,否則它就不具有任何意義,不能讓人聯想到任何東西,不能期望它發生什么效果,那將是包裝設計者最大的敗筆。一般情況下,產品若偏重于生理的,如吃的、喝的,則較著重于運用具象圖形;若產品是較偏重于心理的,大多運用抽象的或半具象的圖形。

2、包裝圖形與訴求對象的年齡、性別、受教育程度相關聯

包裝圖形與訴求對象是相關聯的,尤其年齡在30歲以下更為明顯。進行產品包裝圖形設計時,應好好把握住,以便使設計的包裝圖形能夠得到訴求對象的認同,從而達到需求的目的。

a、年齡段

12歲以下:這一年齡段為兒童時期,對于認圖與表現圖形,傾向于主觀意識。如對卡通式的人物、半具象的圖形以及那些富有動感、情趣的圖形極為喜愛,符合兒童單純天真的心理特點。

13—19歲:這一年齡段為青春發育期,他們富有幻想性、模仿性,喜愛偶像式、夢幻式及較有風格表現的包裝圖形。

20—29歲:20歲以后的年輕人,生理發育已趨成熟。性別的差異特性也特別顯著。開始注重價值感與權威感,并且多數已在就業階段,判斷力強,對不同表現形式的包裝圖形均可接受,但對抽象圖形仍具新鮮感。

30—49歲:這一年齡段的人大多已成家立業,因受生活、職業、經濟、社會等因素的影響,思想較現實,并且具有強烈的定位觀念,喜歡理性的寫實主義,大多偏愛具象圖形。

b、性別因素

男性喜歡冒險,富有征服他人的野心;女性喜歡嫻淑、安定,因此,在包裝圖形的表現形式上男性比較喜歡說明性、科幻性、新視覺的表現形式。而女性就較偏向于感情需求,喜歡具象、美好的表現形式,同時還有生理與心理方面的因素,也應在考慮之列。

C、教育背景

人在學習過程中,教育改變了人的觀念、氣質,同時也改變了對知識的判斷標準。由于受教育程度的不同,對于包裝表現形式的喜好有極大的差異。學歷較高的人,較易接受抽象圖形;受教育較少的人,比較喜歡選擇容易分辨的寫實具象圖形。

二、包裝圖形的表現形式

在包裝設計中,主要有下列幾種包裝圖形表現形式,在包裝設計上應靈活運用。

  1、產品再現

產品再現可以使消費者能夠直接了解包裝的內容物,以便產生視覺沖擊及需求的效果,通常運用具象的圖形或寫實的攝影圖形。如食品類包裝,為體現食品的美味感,往往將食物的照片印刷在產品包裝上,以加深消費者鮮明的印象,產生購買欲。

  2、產品的聯想

“觸景生情”即是由事物喚起類似的生活經驗和思想感情,它以感情為中介,由此物向彼物推移,從一事物的表象想到另一事物的表象。一般情況下,主要從產品的外形特征、產品使用后的效果特性、產品的靜止及使用狀態、產品的構成及所包裝的成分、產品的來源、產品的故事及歷史、產地的特色及民族風俗等方面設計包裝圖形,來描繪產品的內涵,使人看到圖形后就可以聯想到包裝內容物。

  3、產品的象征

優秀的包裝設計令人喜歡,令人稱贊,叫人忍不住想購買。這種令人不得不喜歡的因素,就是由包裝散發出的象征效果。象征的作用在于暗示,雖然不直接或者具體地傳達意念,但暗示的功能卻是強有力的,有時會超過具象的表達。如在咖啡的包裝設計上,以一幅熱氣騰騰的包裝圖形來象征咖啡香濃的品質,也象征著青年男女在戀愛的交往與約會中是不可缺少的飲料,用以吸引消費者。

4、利用品牌或商標做圖形

利用品牌或商標做產品包裝圖形,可突出品牌并且增強產品品質的可信度。許多購物袋和香煙包裝設計大都采用這種包裝圖形表現形式。

5、產品的烘托

所謂烘托是將事物的對立面十分突出的表現出來,借此顯被,使產品形象更為鮮明、強烈、突出。

6、產品的使用方法

通常,消費者對于新產品所具有的特點不太了解,這就要求借助人為的方法,以種種方式加以說明。但最好的方法莫過于在包裝上下功夫,采用包裝圖形來表達產品的使用方法;以增加產品的說服力,從而引起消費者的興趣。如方便面包裝上印有沖泡過程或使用方法的照片,使消費者預先了解產品的特點。

在包裝設計中,包裝圖形不能單獨孤立起來,而應與整體版面布局密切合作,使整體視覺設計趨于完美,從而確立獨特的風格。

  三、對出口包裝的設計

應根據世界各國對圖形的喜好與忌諱,選擇適宜的包裝圖形。

在出口包裝中,因包裝圖形觸犯進口國忌諱,造成進口貨物被當地海關扣留,或遭當地消費者拒用的事例時有發生。因此,在出口產品包裝設計中了解進口國家對包裝圖形的禁忌至關重要。

不同國家對包裝圖形有不同的喜好與忌諱:伊斯蘭教國家禁用豬、六角星、十字架、女性人體以及翹起的大拇指的圖形作為包裝圖形,喜歡五角星和新月形圖形;日本人認為荷花不吉利、狐貍狡詐和貪婪,而且日本皇家頂飾上用的十六瓣菊花圖形也不宜在包裝上采用,他們喜歡圓形和櫻花圖形;英國人將山羊比喻為不正經男子,視雄雞為下流之物,大象為無用之物,令人生厭,不能作為包裝圖形,而喜歡盾形和橡樹圖形;新加坡以獅城之國聞名于世,喜歡獅子圖形;狗的圖形為泰國、阿富汗、北非伊斯蘭國家所禁忌;法國人認為核桃是不吉祥之物,黑桃圖形為喪事的象征;尼加拉瓜、韓國人認為三角形不吉利,這些都不能作為包裝圖形;香港地區有些人視雞為妓女代名詞,因此不宜作床上用品包裝圖形。

 


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